Komentář 63888
» odpovědět «
Autor: Lojza
Čas: 2021-02-02 13:17:34
Titulek: Re: marcusant
[↑]
Web: neuveden
Mail: neuveden
Kdyz ono to je vzdycky tak, kdyz nekdo vytrhne cast vetsiho celku a na tom postavi nejakou teorii.
Totiz...ono je potreba se na to divat komplexne.
Rekneme, ze mame 2 subjekty na trhu. Rekneme, ze oba prodavaji zcela identicky vyrobek. Rekneme, ze jeden subjekt ho prodava za 100kc a druhy za 150kc. A rekneme, ze oba subjekty prodaji nejake mnozstvi techto vyrobku.
Kratkozraky, ci spise omezeny pohled je: Ten co prodava levneji je lepsi pro zakazniky, ten co prodava draze je horsi pro zakazniky.
Jenze to je ABSOLUTNI nesmysl.
Totiz - zakaznici z nejakeho duvodu kupuji I u toho, co prodava drazsi. Proc? To je otazka, kterou si malo kdo polozi, a kdo si ji polozi, typicky odpovi "protoze zakaznik nevi, ze muze koupit levneji" (to muze nekdy byt pravda, ale spise casteji to pravda neni), pripadne "protoze je ten zakaznik hlupak", a podobne.
Ve skutecnosti je to ale vsechno jinak.
Ve skutecnosti, ackoliv oba subjekty prodavaji identicke zbozi, tak ten obchod vubec idelnticky neni. A to zbozi NENI TO JEDINE, co si clovek kupuje. Tezko se to asi nekomu, kdo takhle neuvazuje, vysvetli. Ale ja kdyz si jdu do obchodu koupit 10 rohliku, tak si ve skutecnosti nekupuju POUZE 10 rohliku.
Kupuju si, napriklad: Prostredi, ve kterem nakupuji. Ochotne/neochotne prodavacky. Oteviraci dobu. Vzdalenost od domova. Atd atd atd. V pripade spotrebniho zbozi si kupuju i ochotu pri reklamacich, reputaci obchodu z hlediska pristupu k zakaznikum obecne...atd atd.
Takze se muze lehko stat, ze nekdo prodava za 100 v hnusnym obchode, kde se zakaznikum nikdo nevenuje, a jiny prodava za 150 v cistem obchode, kde se prodavaci zakaznikovi venuji.
Ti zakaznici, kteri kupuji za 150 a ne za 100 moc dobre vedi, PROC kupuji za 150. A evidentne dostavaji takovou hodnotu, ze jim to za to stoji. Takze pro ne je dany prodejce rozhodne uzitecnejsi nez ten, co by jim to prodal za 100.
Tenhle komplexni pohled lide casto nevnimaji, a pritom je extremne dulezity.
Btw, tenhle pohled je extremne dulezity pro samotne prodejce,a ti ho take casto ignoruji, protoze tohle vubec nechapou a pak se divi, jak je muze prevalcovat konkurence, ktera klidne prodava draze, nez oni sami a presto vsichni chodi k te konkurenci.
Totiz...ono je potreba se na to divat komplexne.
Rekneme, ze mame 2 subjekty na trhu. Rekneme, ze oba prodavaji zcela identicky vyrobek. Rekneme, ze jeden subjekt ho prodava za 100kc a druhy za 150kc. A rekneme, ze oba subjekty prodaji nejake mnozstvi techto vyrobku.
Kratkozraky, ci spise omezeny pohled je: Ten co prodava levneji je lepsi pro zakazniky, ten co prodava draze je horsi pro zakazniky.
Jenze to je ABSOLUTNI nesmysl.
Totiz - zakaznici z nejakeho duvodu kupuji I u toho, co prodava drazsi. Proc? To je otazka, kterou si malo kdo polozi, a kdo si ji polozi, typicky odpovi "protoze zakaznik nevi, ze muze koupit levneji" (to muze nekdy byt pravda, ale spise casteji to pravda neni), pripadne "protoze je ten zakaznik hlupak", a podobne.
Ve skutecnosti je to ale vsechno jinak.
Ve skutecnosti, ackoliv oba subjekty prodavaji identicke zbozi, tak ten obchod vubec idelnticky neni. A to zbozi NENI TO JEDINE, co si clovek kupuje. Tezko se to asi nekomu, kdo takhle neuvazuje, vysvetli. Ale ja kdyz si jdu do obchodu koupit 10 rohliku, tak si ve skutecnosti nekupuju POUZE 10 rohliku.
Kupuju si, napriklad: Prostredi, ve kterem nakupuji. Ochotne/neochotne prodavacky. Oteviraci dobu. Vzdalenost od domova. Atd atd atd. V pripade spotrebniho zbozi si kupuju i ochotu pri reklamacich, reputaci obchodu z hlediska pristupu k zakaznikum obecne...atd atd.
Takze se muze lehko stat, ze nekdo prodava za 100 v hnusnym obchode, kde se zakaznikum nikdo nevenuje, a jiny prodava za 150 v cistem obchode, kde se prodavaci zakaznikovi venuji.
Ti zakaznici, kteri kupuji za 150 a ne za 100 moc dobre vedi, PROC kupuji za 150. A evidentne dostavaji takovou hodnotu, ze jim to za to stoji. Takze pro ne je dany prodejce rozhodne uzitecnejsi nez ten, co by jim to prodal za 100.
Tenhle komplexni pohled lide casto nevnimaji, a pritom je extremne dulezity.
Btw, tenhle pohled je extremne dulezity pro samotne prodejce,a ti ho take casto ignoruji, protoze tohle vubec nechapou a pak se divi, jak je muze prevalcovat konkurence, ktera klidne prodava draze, nez oni sami a presto vsichni chodi k te konkurenci.